空室対策のため募集条件を見直せ！その流れと効果は

行政書士棚田 健大郎

連載第3回目の今回は、「募集条件」に関する対策です。
立地条件と管理状態について完璧に対策をしたとしても、募集条件に問題があれば、長期空室は改善しません。

ここでは、募集条件の適正性を見極める方法や、決まりやすくする募集条件のポイントについて解説します。

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空室を埋める方法その3:募集条件の見直し

立地条件や管理状態も重要ですが、「募集条件」に問題があると結局空室は埋まりません。そこでまずは、募集条件が適正であるかどうか、以下の方法でチェックしてみましょう。

値下げに踏み切れない大家さんへ

募集条件が他より高いことがわかっても、なかなか値下げに踏み切れないという方も多いのではないでしょうか。
確かに、自分の物件の家賃が値下がりしていくことは、資産価値の低下につながるという印象があるため、どうしても値下げはしたくないと考えるのも無理もないでしょう。

ただ一番大切なことは、「年間収支」であることを忘れてはいけません。

このように、家賃にこだわっても、結局のところ収支の上では家賃を下げて早く決めた方が得をすることが多いのです。家賃にこだわって家賃値下げの決断が遅くなればなるほど、損失が膨らむことを忘れてはいけません。

値下げ以外にできる対策

募集条件の対策は、家賃や礼金を値下げするだけではなく、その他にも様々な方法があります。ここでは、中でも効果的な2つの方法についてご紹介します。

フリーレントをつける

住み替えのお客さんが部屋探しをするときに最も懸念することが、「家賃の重複」です。
通常は、引越し先の物件が決まってから、今住んでいる物件の解約通知を出します。

多くの場合、そこから1ヶ月程度は今の物件の家賃がかかり続けますが、新しく入る物件の家賃についても2週間程度で開始してくるため、どうしても数週間の家賃が重複してしまうのです。

そこで「フリーレント（家賃無料期間）」を1ヶ月ほどつけてあげることで、家賃重複の懸念が払拭されて、成約に結びつきやすくなるのです。

フリーレントという手法は、閑散期の賃貸募集において徐々に定着してきている対策なので、どうしても家賃を値下げできない状況であれば、フリーレントを試してみることをおすすめします。

ペット可の物件にする

日本のペット市場については、年々拡大しているそうなので、ペット可物件についても需要は増えていると考えられます。ただ、ペット可の物件は非常に少なく、お客さんに選択肢がほとんどないような状況のため、ペット可にすることで決まりやすくなるのです。

ただし、ペット可ではない物件をペット可物件にするためには、既存の入居者の同意を取り付ける必要があります。

万が一、ペットアレルギーのような人が入居していたら、あとで大問題になるため、ペット可物件にする場合は、必ず既存の入居者に話して同意をもらうようにしましょう。

おわりに

今回は、全3回に分けて空室を埋めるための具体的な対策について解説してきました。

• 立地条件対策
• 管理状態の改善
• 募集条件の見直し

この3つが「空室対策の3本柱」ですので、まずは徹底的に問題点を洗い出して、1つずつ改善していくことがとても重要です。

また、これら以外にも「案内用の鍵を現地に設置する」、「解約予告を2ヶ月前にして募集期間を長く確保する」などの対策も有効ですので、上記と合わせて検討してみてください。

空室は大家さんが動けば、必ず埋まります。
不動産会社任せにせずに、自ら動くことを心がけましょう。

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連載
空室を埋めろ！大家ができる入居者＆管理会社対策
• 第1回：決まらない物件の特徴と、立地が悪い物件の空室対策
• 第2回：空室の原因に？管理状態のチェックポイントと改善策

• 第3回：空室対策のため募集条件を見直せ！その流れと効果は

棚田 健大郎

行政書士

棚田 健大郎

行政書士

大手人材派遣会社、不動産関連上場会社でのトップセールスマン・管理職を経て独立。棚田行政書士リーガル法務事務所を設立。現在に至る。

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